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北京奥数一对一告诉校长如何招人
发布时间:2021-04-17 浏览1470次

随着现在用人成本越来越高,刚刚招进的新老师,对薪资待遇要求太高,狮子大开口,怎么办?各位校长有没有遇到这种情况?新老师来了,你开的3000,但他狮子大开口要5000,请问你答应还是不答应?你给他5000,其他的老师怎么办?不给,又有什么毛病?他干脆不来了。我们本来就缺人,左右为难。接下来我教给大家五步法,帮助大家解决这个问题。第一步:一定要答应他。因为现在,我们这行年轻人很多,年轻有广阔的机会,你不答应他,拍屁股就走,根本不留。那如果是有经验的老教师老油条,你不答应他,他可能更不来了。这是很现实的情况,所以一定要先答应他。但是答应完了之后,怎么办呢?第二步:马上问这个老师一个问题,老师的平均薪资都是3000,这个岗位的平均薪资最高也不超过四千,那老师,请问您觉得您凭什么能够拿5000?能听明白这个意思吗?要他自己回答。我先答应你,但是你要告诉我,我能够给你5000的理由所在,为什么值这么多。第三步:一定要让他讲出实在的理由来。甚至要逼迫这位老师,答出一个你能给我具体创造的业绩或者价值目标来,各位校长能听明白这个意思吧?第四步:你确定刚才说的能做到?一旦他不确定,好,他就不好意思要这5000了。第五步:如果他说确定,马上拿出纸,签合同,白纸黑字把你的目标和价值写下来,而且我还要营造一个仪式感,不仅要写下来,还要拿出一团红色的印泥,按个手指印,签字画押。好,你要承诺能做到,多久做到,半年。具体业绩目标、时间、能否做到。签字画押按上红手印,做好之后,怎么样,我承诺给你5000,那么,给你约定,你确定是半年之内要做到什么水平对吧。好,这半年要干嘛呢。我给你发4000,押1000,这半年你完全做到了,我可以后续给你发5000,甚至把这前半年缺的1000给你补上,你也没有任何损失。但如果做不到,不好意思,以后不但没有4000,甚至只能拿3000。各位校长,能听明白这个意思吗?实际上就是把我们被动的问题,抛到了他那儿去,这其实也是管理学上非常经典的原理,叫做“不要让猴子跳到你的背上”。猴子代表什么?代表麻烦和责任。所以,这样一来,就把这个问题解决了。

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